Καθώς ο ανταγωνισμός στην αγορά εντείνεται, η αγορά του υλικού και της ηλεκτρομηχανικής μεταβαίνει σταδιακά από τον αρχικό ανταγωνισμό των προϊόντων στον ανταγωνισμό της μάρκας. Πώς να κάνετε τελικές πωλήσεις είναι ένα ρεαλιστικό πρόβλημα που οι έμποροι πρέπει να αντιμετωπίσουν. Για να γίνει μια καλή αγορά τερματικών, οι αντιπρόσωποι πρέπει να κάνουν τη δική τους. αγορά. Η αγορά τερματικών είναι το τέλος του καναλιού πωλήσεων. Είναι το κύριο πεδίο μάχης όπου οι καταναλωτές και τα προϊόντα συναντιούνται άμεσα. Είναι το σημείο σύνδεσης των τριών στοιχείων των αγαθών, των πελατών και των χρημάτων και είναι ο τελικός προορισμός για τους κατασκευαστές να πουλήσουν.
Πρώτα απ 'όλα, αν οι έμποροι θέλουν να κάνουν καλή δουλειά στην αγορά, πρέπει να επιλέξουν ένα εμπορικό σήμα που ταιριάζει στις τοπικές ανάγκες. Σε κάποιο βαθμό, τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα πρέπει να σχετίζονται με την πελατειακή βάση του αντιπροσώπου, διαφορετικά οι αντιπρόσωποι θα πρέπει να ξοδεύουν περισσότερη ενέργεια για την ανάπτυξη νέων ομάδων πελατών στις μελλοντικές εργασίες.
Δεύτερον, οι αντιπρόσωποι θα πρέπει να υποδιαιρέσουν την αγορά εντός της δικαιοδοσίας τους, να καλλιεργήσουν την επιρροή τους στο τερματικό, να εκπαιδεύσουν την ποιότητα του επιχειρησιακού προσωπικού και να διερευνήσουν δεξιότητες όπως η ανάπτυξη πελατών, η διαχείριση καναλιών και η συντήρηση των πελατών. Η εντατική καλλιέργεια τερματικών σταθμών αποτελεί τη βάση για την επιβίωση του υλικού και των ηλεκτρικών αντιπροσώπων. Για τους παραδοσιακούς προμηθευτές υλικού και ηλεκτρικών ειδών, ο αγαπημένος τρόπος πώλησης είναι να περιμένετε τους πελάτες να έρχονται στην πόρτα. Ωστόσο, ο παραδοσιακός τρόπος δεν είναι οι πραγματικές πωλήσεις, ο τερματικός σταθμός είναι ο τόπος για την επίτευξη των πωλήσεων.
Η διαφορά μεταξύ ενός αντιπροσώπου και ενός παραδοσιακού χονδρεμπόρου είναι ότι δεν είναι μόνο μεσάζων, αλλά έχει και αποκλειστικά περιφερειακά δικαιώματα διανομής και πρέπει να είναι ο πρωτοπόρος στην αγορά και ο διαχειριστής. Τα συμφέροντα των αντιπροσώπων και των κατασκευαστών είναι τα ίδια. Μόνο με την αύξηση του όγκου πωλήσεων της αγοράς μπορεί να βελτιωθεί το πραγματικό κέρδος. Πωλήσεις = αριθμός ενεργών τερματικών για την εμφάνιση του αριθμού των προϊόντων. Ως εκ τούτου, οι επιτυχημένοι αντιπρόσωποι εργάζονται συχνά σκληρά στο τερματικό σταθμό:
1. Αύξηση του σημείου πώλησης τερματικών προϊόντων και βελτίωση της κάλυψης του προϊόντος.
2, για να διασφαλιστεί ότι η προβολή του προϊόντος είναι προφανής και όμορφη, προκειμένου να προωθηθούν οι πωλήσεις κάθε τερματικού σημείου πώλησης.
3. Ενίσχυση της διαχείρισης πελατών και της συντήρησης της κατάστασης του πελάτη και αύξηση της συχνότητας αγοράς κάθε τερματικού σημείου πώλησης.
Στο παρελθόν, οι κατασκευαστές παρέσχον απευθείας τους επαρχιακούς διανομείς. Υπήρχαν δύο παρτίδες, τρεις παρτίδες και τέσσερις παρτίδες κάτω από τους αντιπροσώπους. Οι περισσότεροι επαρχιακοί αντιπρόσωποι καθόταν στο κατάστημα και στηριζόταν σε αρκετούς μεγάλους χρήστες εκτός σύνδεσης. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι ο ανταγωνισμός της αγοράς δεν ήταν εκείνη τη στιγμή. Έντονα προκληθεί. Οι υπερβολικές συνδέσεις μπορούν να οδηγήσουν σε μια σειρά προβλημάτων όπως το υψηλό κόστος, η χαοτική τιμή και η παθητική λειτουργία. Είναι απαραίτητο να αλλάξετε τη νοοτροπία και να εστιάσετε στο τερματικό.
Όταν οι έμποροι κάνουν καλή δουλειά στην αγορά της πόλης, πρέπει να ξεκινήσουν τις δικές τους αγορές σε επίπεδο πόλης και επαρχίας. Για να κάνετε μια αγορά σε επίπεδο πόλης δεν απαιτεί από εσάς να πάτε από πόρτα σε πόρτα για μια επίσκεψη λιανικής, αλλά να καλλιεργήσετε αυτή την αγορά, να επιλέξετε έναν καλό πελάτη ως τον συνολικό διανομέα της περιοχής και να τον επισκεφθείτε τακτικά για να τον βοηθήσει να διαχειριστεί αγορά.
