Υπάρχει μια εξελικτική διαδικασία στη σταθεροποίηση της αγοράς. Από την ανάπτυξη νέων προϊόντων σε νέες αγορές, τη δημιουργία σταθερών αγορών, είναι γενικά απαραίτητο να περάσουν από τρία στάδια. Οι εταιρείες σύζευξης σερβοκινητήρα πρέπει να κατανοήσουν αυτά τα τρία στάδια για να κερδίσουν καλύτερα την αγορά.
Πρώτον: σχηματίστε μια ομάδα προϊόντων
1. Περιστρέψτε γύρω από τις κύριες μάρκες που έχουν επιτύχει καινοτομίες σε μεμονωμένα προϊόντα, επεκτείνετε νέα προϊόντα και μοιραστείτε την πίεση που παράγεται από το υπερβολικό ποσοστό των κορυφαίων προϊόντων. Ένα ενιαίο προϊόν είναι ευάλωτο σε ανταγωνιστικά προϊόντα και είναι αδύνατο να ληφθούν αποτελεσματικές στρατηγικές για την αντεπίθεση όταν επιτεθεί. Εάν αγνοηθεί η επίθεση στα ανταγωνιστικά προϊόντα, θα επηρεαστεί η αγορά. εάν είναι αντεπίθεση, το περιθώριο κέρδους θα μειωθεί. Μόλις σχηματιστεί η ομάδα προϊόντων, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την ομάδα προϊόντων για στρατηγικές αντεπιθέσεις. Για παράδειγμα, χρησιμοποιήστε ένα προϊόν για να ανταγωνιστείτε ανταγωνιστικά προϊόντα, ενώ άλλα προϊόντα είναι κερδοφόρα.
2, τα νέα προϊόντα να εισέλθουν στην αγορά μέσω του "υψηλού ανοίγματος και χαμηλού περπατήματος". Θυμηθείτε, σύμφωνα με τις απαιτήσεις των περισσότερων πωλητών και εμπόρων (υψηλότερη ποιότητα, καλύτερη συσκευασία, χαμηλότερες τιμές, καλύτερη πολιτική), η προώθηση νέων προϊόντων θα είναι αναμφισβήτητη. Προκειμένου να επεκταθεί ο κύκλος ζωής των νέων προϊόντων, πρέπει να αφήσουμε αρκετό χώρο υποχώρησης - τιμής για τον εαυτό μας. Επομένως, όταν τα νέα προϊόντα εισέρχονται στην αγορά, η τιμή είναι υψηλότερη.
3, μέσω της «ομάδας προϊόντων» για να σχηματίσει «γνωστές μάρκες» αντί για «γνωστές ποικιλίες». Η υπερβολική αντοχή ενός προϊόντος θα οδηγήσει στο φαινόμενο του «εμπορικού σήματος είναι η ποικιλία», γεγονός που εμποδίζει την προώθηση νέων προϊόντων. Πολλές ποικιλίες κάτω από μια ομπρέλα εμπορικών σημάτων δεν μπορούν μόνο να απολαύσουν την προστασία της ομπρέλας μάρκας αλλά και να προσφέρουν στους καταναλωτές μια επιλογή χώρου - αν δεν είστε ικανοποιημένοι με αυτή την ποικιλία, μπορείτε να επιλέξετε άλλες ποικιλίες.
4, η «ομάδα προϊόντων» μπορεί επίσης να δυσχεράνει τα ανταγωνιστικά προϊόντα να έχουν στοχευμένες πολιτικές. Τα ανταγωνιστικά προϊόντα γενικά δεν επιτίθενται σε όλες τις σειρές προϊόντων και επιλέγουν συνήθως την πιο πωληθείσα ή απειλούμενη ποικιλία για επίθεση. Εάν το προϊόν είναι ενιαίο και όλη η δύναμη επίθεσης είναι συγκεντρωμένη σε ένα προϊόν, αυτό το προϊόν μπορεί να γίνει θύμα. Στο πλαίσιο της «ομάδας προϊόντων», η θυσία κάθε προϊόντος δεν θα νικηθεί.
Δεύτερον: ο σχηματισμός της δομής του προϊόντος
Η κατηγορία προϊόντων «είναι γενικά μόνο μια επέκταση της ίδιας κατηγορίας και η« δομή του προϊόντος »αποτελεί επέκταση του βαθμού. Παρόλο που πολλές εταιρείες κατάφεραν να παραμείνουν σε μια ενιαία κατηγορία προϊόντων, ειδικά για προϊόντα υψηλής τεχνολογίας, όπως τα ρούχα υψηλού επιπέδου, η στρατηγική αυτή μπορεί να είναι αποτελεσματική. Ωστόσο, στον τομέα των μαζικών καταναλωτικών αγαθών, η δομή του προϊόντος μιας ενιαίας κατηγορίας εξακολουθεί να αποτελεί πρόβλημα.
1, υπάρχει μια δομή για να έχουμε μια στρατηγική. Οι εταιρείες σύζευξης σερβοκινητήρα πρέπει συχνά να συνδυάζουν στρατηγικά προϊόντα για να καλύψουν τις ανάγκες των καταναλωτών σε διαφορετικά επίπεδα. Τα προϊόντα χαμηλής ποιότητας μπορούν να κυκλοφορήσουν στην αγορά, αλλά η κερδοφορία τους είναι περιορισμένη. Ο ρόλος της είναι: πρώτον, να ανοίξει το δίκτυο και να διαμορφώσει την κάλυψη της αγοράς. δεύτερον, να επηρεάσει τη μάρκα, επειδή υπάρχουν πολλοί καταναλωτές προϊόντων χαμηλού επιπέδου. τρίτον, τα έξοδα πωλήσεων μεριδίων. Δημιουργία μιας επίδρασης κλίμακας. το πέμπτο είναι να αυξήσει τους ανθρώπους. Τα προϊόντα μεσαίας κατηγορίας έχουν τόσο όγκο πωλήσεων όσο και κέρδη και ο ρόλος τους είναι να διαμορφώσουν σταθερή ταμειακή ροή και σταθερά κέρδη. Οι πωλήσεις προϊόντων υψηλής τεχνολογίας είναι περιορισμένες, αλλά το περιθώριο κέρδους είναι υψηλό, γεγονός που μπορεί να αποτελέσει εταιρική εικόνα.
2. Η αγορά για ένα ενιαίο προϊόν ή ομάδα προϊόντων είναι ασταθής. Το αποτέλεσμα ενός μοναδικού ανταγωνισμού προϊόντων: είτε να χάσει χρήματα είτε να βγει από την αγορά.
3. Το κλειδί για τη νίκη ενός πολέμου τιμών (πόλεμος πολιτικής) είναι μια αποτελεσματική διάρθρωση του προϊόντος. Στην κινεζική αγορά, ο πόλεμος τιμών των προϊόντων χαμηλού κόστους είναι αναπόφευκτος, ο οποίος εξαρτάται από τα χαρακτηριστικά των αναγκών των καταναλωτών και τα χαρακτηριστικά του ανταγωνισμού της αγοράς - εκτός εάν αποσύρεται ο ανταγωνισμός για προϊόντα χαμηλής απόδοσης. Οι επιχειρήσεις δεν πρέπει να αποφύγουν την τιμή, πρέπει να αναλάβουν την πρωτοβουλία να ξεκινήσουν έναν πόλεμο τιμών ή να αντιμετωπίσουν τον πόλεμο τιμών. Ταυτόχρονα, πρέπει να χρησιμοποιήσουμε τον πόλεμο τιμών για να νικήσουμε τον αντίπαλο και να κερδίσουμε χρήματα στον πόλεμο τιμών. Ο μόνος τρόπος για να επιτευχθεί αυτός ο στόχος ταυτόχρονα είναι να χρησιμοποιήσετε το κέρδος των προϊόντων μεσαίων έως υψηλών προδιαγραφών για να υποστηρίξετε προϊόντα χαμηλού επιπέδου για την καταπολέμηση των πολέμων τιμών.
Τέλος: καινοτομία ενός προϊόντος
Σε γενικές γραμμές, στα αρχικά στάδια της ανάπτυξης της αγοράς, οι σερβοκινητήρες και οι επιχειρήσεις των επιχειρήσεων δεν μπόρεσαν να προωθήσουν ταυτόχρονα την ταυτόχρονη προώθηση πολλαπλών προϊόντων. Ως εκ τούτου, έπρεπε να βασίζονται στην ώθηση ενός μόνο προϊόντος για να σχηματίσουν ένα καλό ξεκίνημα στην αγορά. Μια ενιαία επανάσταση προϊόντος πρέπει να κάνει τα εξής:
Αρχικά, επιλέξτε ένα μαζικό προϊόν που μπορεί να χρησιμοποιηθεί. Ο σκοπός της επανάληψης ενός προϊόντος είναι να διαμορφωθεί ένα δίκτυο πωλήσεων. Μόνο ένα προϊόν με μεγάλη ποσότητα μπορεί να αποτελέσει ένα τέλειο δίκτυο πωλήσεων. Δεύτερον, μπορεί να δημιουργήσει μια αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας. Μόνο τα προϊόντα με ένα ορισμένο ποσό μπορούν να επηρεάσουν την επωνυμία.
Δεύτερον, η εκρηκτική διανομή έχει διαμορφώσει την κάλυψη της αγοράς. Η εκρηκτική διανομή απαιτεί γρήγορη ταχύτητα, μεγάλο όγκο αγαθών και υψηλή κάλυψη της αγοράς. Η εκρηκτική διανομή μπορεί να επιτύχει τα ακόλουθα αποτελέσματα: Πρώτον, να καταστήσει τα ανταγωνιστικά προϊόντα απροετοίμαστα και να ολοκληρώσει γρήγορα τη διανομή πριν εκδοθούν οι ανταγωνιστικές πολιτικές. Δεύτερον, η ταχεία κατανομή του τερματικού θα αποτελέσει μια ορμή, δίνοντας εμπιστοσύνη στη δεύτερη παρτίδα, τερματικό σταθμό και στους καταναλωτές.
Τρίτον, η δεύτερη παρτίδα σταθερού υψηλού κέρδους προτροπή. Για τις δύο παρτίδες της δεσπόζουσας αγοράς, ειδικά στους δήμους κάτω από τον δήμο, η δεύτερη παρτίδα έπαιξε κρίσιμο ρόλο. Η μόνη κινητήρια δύναμη για τη δεύτερη παρτίδα απωλειών νέων προϊόντων είναι το περιθώριο κέρδους. Εάν το νέο προϊόν δεν προσφέρει μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους από άλλα προϊόντα, δεν θα περάσει τη δεύτερη παρτίδα και το προϊόν δεν θα φτάσει στο τερματικό και θα χάσει τη συνάντηση με τους καταναλωτές. ευκαιρία.
Τέταρτον, το τερματικό είναι ένας ισχυρός οδηγός αγορών. Τα παλιά προϊόντα και τα γνωστά προϊόντα μπορούν να «πουληθούν» και οι καταναλωτές συχνά αγοράζουν συνήθως. Πώς μπορούν να πωληθούν νέα προϊόντα που δεν γνωρίζουν οι καταναλωτές; Βασίζεται κυρίως στις ισχυρές συστάσεις του τερματικού σταθμού. Εάν το προσωπικό του σταθμού λιανικής πώλησης δεν το συστήσει, ο κατασκευαστής ή ο αντιπρόσωπος θα στείλει κάποιον στο τερματικό για να διεξάγει τον οδηγό αγορών.
Πέμπτον, οι περιφερειακές αγορές (όπως οι αγορές σε νομαρχιακό επίπεδο) οδηγούνται από τη βραχυπρόθεσμη και υψηλής πυκνότητας διαφήμιση. Η κοινή στρατηγική των σημάτων δεύτερης και τρίτης κατηγορίας είναι να αποτελέσει ένα ισχυρό εμπορικό σήμα σε μια περιφερειακή αγορά και να δώσει στους καταναλωτές της περιφερειακής αγοράς μια πρώτη εικόνα της μάρκας. Δεδομένου ότι το διαφημιστικό κόστος των περιφερειακών αγορών (όπως οι αγορές σε επίπεδο επαρχίας) είναι εξαιρετικά χαμηλό, το διαφημιστικό κόστος των δεκάδων χιλιάδων γιουάν μπορεί να ξεκινήσει μια αγορά. Ως εκ τούτου, ταυτόχρονα με τη διανομή των αγαθών, απαιτείται η διαφήμιση υψηλής πυκνότητας και η «ώθηση» τραβά την εκκίνηση της αγοράς.
Έκτον, ξεκινήστε μια ισχυρή εκστρατεία προώθησης όχι λιγότερο από τρία κύματα σε μισό χρόνο. Μην ελπίζετε ότι μια προώθηση μεγάλης κλίμακας θα ξεκινήσει την αγορά. Πολλές νέες αγορές χάνονται κατά την εκκίνηση λόγω ανεπαρκούς ώθησης. Επομένως, η ισχυρή προώθηση τριών διαδοχικών κυμάτων είναι πολύ απαραίτητη.
